Акценты курса:
В рамках обучающей программы мы предлагаем рассмотреть основные модели позиционирования бренда, разобрать аспекты их применения на практике. Поделимся авторской методикой "Зеркало", которая объединяет в себе теоретические модели из книг и накопленный успешный практический опыт в области разработки и создания брендов на фармацевтическом рынке.
Обучающая программа позволит взглянуть на процесс разработки стратегии позиционирования бренда под правильным углом, ответит на вопросы как начинающих менеджеров по маркетингу, так и специалистов с опытом и поможет создать концепцию позиционирования продукта с нуля.
Целевая аудитория курса:
Обучающая программа позволит взглянуть на процесс разработки стратегии позиционирования бренда под правильным углом, ответит на вопросы как начинающих менеджеров по маркетингу, так и специалистов с опытом и поможет создать концепцию позиционирования продукта с нуля.
- Тренинг дает понимание того, как потребители на самом деле осуществляют свой выбор
- Разбирает модели принятия решения для различных целевых аудиторий: пациентов, врачей, лиц, принимающих решения
- Разбирает критерии эффективного позиционирования фармацевтических препаратов.
- Рассматривает возможные стратегии повышения конкурентной силы бренда
- Рассматривает основные принципы и этапы разработки эффективного позиционирования
- Помогает сформировать убедительную историю бренда.
- Разбирает инструменты, этапы и тактики убеждающего конкурентного позиционирования
- В тренинг включены практические задачи-кейсы по разработке оптимального позиционирования бренда в конкретном конкурентном окружении: RxОригинальных препаратов, препаратов-генериков и ОТС-препаратов
Целевая аудитория курса:
- Менеджеры по продукту
- Brand-менеджеры
- Групп продакт-менеджеры
- Business Unit менеджеры
Преподает:
Андрей Комиссаров
Андрей Комиссаров
Медицинский директор компании «Анджелини». В фармацевтическом бизнесе с 1993 года. Руководил командами маркетинга и продаж в международных фармацевтических корпорациях GSK, Abbott, Astellas, Takeda. Имеет значительный опыт в ТВ рекламе, врачебном и аптечном продвижении, госпитальном и тендерном бизнесе.
Подробнее о преподавателе
Подробнее о преподавателе
Содержание:
День 1. Семинар "Разбор способов влияния на потребительский выбор"
Современное понимание процесса создания предпочтений и осуществления выбора
Современное понимание процесса создания предпочтений и осуществления выбора
- Как врач и пациент осуществляют выбор?
- Модель рационального выбора
- Схема принятия решения при рациональном выборе: идентификация дифференциаторов, определение степени важности дифференциаторов, оценка вариантов согласно дифференциаторам
- Бихевиористские модели, Модели психоанализа (ассоциации в рекламе ОТС препаратов), Модель обработки информации. Модель Когнитивной реакции. Теория перспектив
- Апробированные модели рационально-интуитивных подходов к продвижению, их ограничения в применении
- Теории перспектив и причины отклонения поведения потребителя от правил рациональности
- Авторская модель "Зеркало": выявление критерия принятия решения, оказание влияние на критерии принятия решения, увеличение до максимума видимого соответствия критерию принятия решения
- 5-ступенчатая модель продажи: Признание потребностей, Оценка вариантов, Разрешение сомнений, Покупка (Решение), Использование и повторная покупка (развитие лояльности)
- Классификация клиентов: Восприимчивые, Неудовлетворенные и Принимающие решения
- Как оказать влияние на критерии принятия решения (4 стратегии): Развитие из потребностей, усиление главных критериев, повышение значимости второстепенных, уменьшение важности главных критериев
- Как уменьшить влияние ключевого фактора принятия решения, если он не благоприятствует продвигаемому препарату (4 стратегии): вытеснение критерия, переформулирование, компромиссный выбор, альтернативное решение
- Стратегии борьбы с уязвимостью бренда: изменение критериев принятия решения, укрепление позиций бренда, умаление преимуществ альтернатив
День 2&3. Семинар "Тактики убеждающего позиционирования"
Базируясь на концепциях части 1 даются наиболее успешные подходы к реальной работе продукт-менеджера по выбору эффективного и высоко-конкурентного Позиционирования и подходов к коммуникациям бренда
Базируясь на концепциях части 1 даются наиболее успешные подходы к реальной работе продукт-менеджера по выбору эффективного и высоко-конкурентного Позиционирования и подходов к коммуникациям бренда
- Что такое бренд? Особенности фармацевтических брендов
- Анализ бренда в конкурентном окружении. Карта категории: восприятие врачами эффективности и частоты выписки, визитная активность
- Выгоды: рациональные и эмоциональные. Как правильно определять целевой рынок
- Что такое сегментация и как ее эффективно проводить
- Потребительский и врачебный Инсайт. Методы разработки инсайта
- Источники инсайтов. Разница между пониманием потребителя и потребительским инсайтом. Вопросы для получения инсайта
- Генерические и бренд-специфичные инсайты. Вопросы для получения инсайта. Как использовать инсайт для формулировки позиционирования
- Позиционирование и его связь с сегментацией. Принципы позиционирования. 4C тест эффективного позиционирования
- Построение эффективной коммуникации бренда. Ключевые сообщения. Направленные сообщения. История бренда. Трансляция бренда, стадии
- Этические и законодательные ограничения к содержанию рекламных сообщений. Текущая практика ФАС
Записаться на курс
Пожалуйста, заполните контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
+7 495 502 98-98
