Трейд-маркетинг фармацевтической компании

Трейд-маркетинг фармацевтической компании

Записаться

ДАТЫ

26 марта / 27 марта 2020

ФОРМАТ

2 семинара / 16 часов

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ

Игорь Климанов

Акценты курса:

Система маркетингового партнерства фармацевтического производителя с участниками товаропроводящей цепи - аптечными сетями, несетевыми аптеками, ассоциациями и фармдистрибьюторами
Практические инструменты увеличения продаж в аптечном ритейле и фармацевтическом опте
Мультиканальная система трейд-маркетинга и специфические трейд-маркетинговые программы для каждого маркетингового канала
Бюджетирование трейд-маркетинговой деятельности, и оценка эффективности и экономики каждого из маркетинговых каналов и трейд-маркетинговых инструментов
Принципы категорийного менеджмента и KPI эффективного партнерства с аптечными организациями различного формата
Инновационные технологии продвижения фармбрендов в товаропроводящей цепи и уникальные трейд-маркетинговые инструменты.

Целевая аудитория курса:

Продакт-менеджеры
Менеджеры по трейд-маркетингу
Менеджеры по работе с аптечными сетями
Менеджеры по работе с ключевыми клиентами
Руководители отдела продаж

Записаться

Преподает:
Игорь Климанов

Директор по корпоративному развитию ЗАО «ПрофитМед». В фармацевтическом бизнесе с 1996 года. Обучался в Академии специалистов инвестиционной сферы и Институте бизнеса и делового администрирования Академии Народного Хозяйства. Член РАФМ, автор статей по маркетингу, преподаватель курса «фармацевтический маркетинг» в Институте коммуникационного менеджмента НИУ «Высшая школа экономики».

Подробнее о преподавателе

Содержание:

День 1. Семинар

Классификация инструментов трейд-маркетинга
Роль трейд-маркетинга в общей стратегии продвижения фармацевтических брендов и интегрированных маркетинговых коммуникациях
Создание эффективной системы трейд-маркетинга в фармацевтической компании различного типа (фармацевтический производитель и фармацевтический дистрибьютор)
Почему использование технологий трейд-маркетинга эффективно на падающем рынке
Менеджер по работе с аптечными сетями и менеджер по трейд-маркетингу в фармацевтической компании
Роль категорийного менеджера в аптечной сети.

Маркетинговая стратегия и стратегия дистрибуции фармацевтического производителя, модель и выбор каналов дистрибуции, определение принципов партнерства с торговыми посредниками, формирование пула дистрибьюторов
Push или pull: зачем, когда и что эффективнее
Трейд-маркетинг для различных этапов жизненного цикла продукта
Принципы партнерства с аптечными сетями
Маркетинговый план работы с аптечными сетями.Ключевые проблемы партнерства с дистрибьюторами и аптечными сетями, как добиться эффективного сотрудничества и не "вылететь" из ассортимента
Определение потенциала дистрибьютора
Кейс 1 "Разработка стратегии трейд-маркетинга на основе маркетинговой и коммерческой политик. Выбор каналов и аудиторий в товаропроводящей цепи".

Управление ассортиментом и запасами в аптечной рознице
Управление ассортиментом и запасами в фармацевтической дистрибуции
Ассортиментные политики торговых посредников, принципы формирования матриц и эффективность поставок
Принципы категорийного менеджмента
Ролевой анализ товарных категорий
Структурный анализ товарных категорий.ABC и XYZ анализы
Правило Три Э: Эффективный товарный запас, Эффективный ассортимент, Эффективная представленность
Практикум "Проведение анализа товарных категорий для понимания принципов работы фармацевтической розницы".

Структура закупок и маркетинга фармацевтического дистрибьютора, принципы работы различных компаний
Классификация трейд-маркетинговых программ для продвижения фармбрендов в сегменте фармацевтического опта
Как с помощью маркетинговых инструментов обеспечить ввод новинки в ассортимент дистрибьютора
Система маркетинговых коммуникаций с фармацевтическим дистрибьютором
Детальный разбор всех маркетинговых программ для партнерства с дистрибьютором
Рекламные и прочие дополнительные возможности дистрибьютора по продвижению фармацевтических брендов, телемаркетинг и маркетинговые проекты
TradeSocialMarketing - уникальная модель интегрированного мультиканального маркетинга
Инновационные модели маркетингового партнерства с дистрибьюторами на основе интернет-технологий, использование корпоративных порталов и внутренних социальных сетей для эффективного контакта с целевой аудиторией
Кросс-продвижение: совместная работа Sales force производителя и торгового персонала дистрибьютора по продвижению брендов
Переговоры с дистрибьюторами, принципы и практика. Типичные ошибки в трейд-маркетинге
Кейс 2 "Решение задачи по маркетинговому партнерству с фармдистрибьютором. Организация продвижения за счет сил и средств оптовика".

Детальный разбор всех маркетинговых программ для несетевой розницы: типы и виды акций, наиболее популярные мероприятия, основные ошибки при их проведении
Принципы работы с несетевой аптечной розницей, категоризация клиентов
Принципы контроля над маркетинговыми программами в несетевой рознице
Детальный разбор всех маркетинговых программ, направленных на конечного потребителя в несетевой рознице, проблемы и пути решения
Специальные мероприятия для стимулирования продаж в несетевой рознице.

День 2. Семинар

Принципы работы с сетевой аптечной розницей, рейтинг и категоризация аптечных сетей, региональная стратегия работы с аптечными сетями
Детальный разбор всех маркетинговых программ по продвижению рецептурных препаратов в аптечных сетях
Детальный разбор всех маркетинговых программ по продвижению ОТС-препаратов в аптечных сетях
Детальный разбор всех маркетинговых программ, направленных на конечного потребителя в сетевой рознице
Специальные возможности аптечных сетей по продвижению фармацевтических брендов
Тренинговые центры и обучение персонала аптечных сетей
Возможности информационных порталов аптечных сетей
Мерчендайзинг - принципы и практика. Что работает и не работает в аптеке?
Аптечные ассоциации и маркетинговые альянсы аптечных сетей, виды ассоциаций, возможности ассоциаций и основные модели работы
Контроль над исполнением маркетингового договора в аптечных сетях.

Event-мероприятия в сетевых и несетевых аптеках
Стратегическая сессия: что это такое и зачем она нужна
Клубы и программы лояльности для торговых посредников
Нетиповой маркетинг в аптечной рознице
Кейс 3 "Программы для лонча фармбрендов. Обеспечение индекса дистрибьюции"
Кейс 4 "Разработка маркетинговых программ для фармацевтической розницы".

Трейд-маркетинговый модуль - как основа управления маркетинговыми программами в мультиканальной маркетинговой системе
Трейд-маркетинг и CRM фармпроизводителя
Трейд-маркетинг и CLM-модуль фармпроизводителя. Методики работы медицинских представителей с аптечными организациями
Трейд-маркетинг и интернет-маркетинг
Трейд-маркетинг и образовательные технологии. Как организовать эффективное продвижение фармацевтических брендов с использованием учебного центра.

Планирование работы с фармацевтическими дистрибьюторами и аптечной розницей
Контроль и оценка эффективности системы трейд-маркетинга и отдельных кампаний. Показатели эффективности дистрибьюции
Расчет трейд-маркетингового бюджета
Оценка эффективности BTL - и трейд-маркетинговых программ в оптовом звене
Оценка эффективности BTL - и трейд-маркетинговых программ в розничном звене
Кейс 5 "Формируем бюджет и оцениваем эффективность трейд-маркетинга".

Обзор основных законодательных актов, касающихся продвижения в аптечной рознице
ФЗ-323 - что можно и что нельзя в продвижении, направленном на фармацевтических работников
Коммерческая политика и позиция ФАС
Разработка коммерческой политики
Разработка маркетинговой политики
Основные типы договоров и соглашений при работе с фармацевтическими дистрибьюторами
Основные типа договоров и соглашений при работе с аптечными сетями
Основные типы договоров и соглашений при работе с маркетинговыми альянсами и логистическими операторами
Кейс 6 "Организуем полное комплексное продвижение фармбренда в цепи товародвижения".

Записаться на курс

Пожалуйста, заполните контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности