• Методология синдикативных исследований подразделения здравоохранения
• Составление запросов и выгрузка данных синдикативных исследований
• Интерпретация полученных результатов
• Сферы применения данных синдикативных исследований

Регистрация только по корпоративному email
Продолжительность курса: 5 часов / 1 семинар / 11:00-16:00

• Рассмотрение новых возможностей омниканальной коммуникации с целевой аудиторией после пандемии
• Разбор критериев для выбора продуктов, целевых аудиторий и каналов коммуникации для эффективного омниканального продвижения
• Рассмотрение возможных стратегий омниканального продвижения
• Разбор критериев успешности омниканальной коммуникаци. Когда пора что-то менять?

Продолжительность: 1 семинар / 8 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Обзор ситуации на аптечном рынке, перспективы и законодательные изменения. Тенденции подписной кампании 2021
• Экономические технологии, применяемые на рынке: СТМ, уСТМ, эксклюзивы, прямые контракты
• Конструктор маркетинговых опций контракта Фармпроизводителя

Продолжительность: 2 семинара / 16 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Рассмотрение возможностей по повышению эффективности КАМов: взаимодействие с decision makers, развитие клиента и взаимодействие с департаментами маркетинга и коммерции
• Рассмотрение возможностей по развитию компетенций КАМов в бюджетной и розничной нишах фармацевтического рынка для увеличения прибыли компании
• Разбор практики использования маркетинговых механизмов в сфере коммерческих и бюджетных закупок

Продолжительность: 1 семинар / 8 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

Обучающая программа позволит взглянуть на процесс разработки стратегии позиционирования бренда под правильным углом, ответит на вопросы как начинающих менеджеров по маркетингу, так и специалистов с опытом и поможет создать концепцию позиционирования продукта с нуля

Продолжительность: 2 семинара / 16 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Разработка структуры продакт-плана в соответствии с целями, задачами Business Unit
• Разбор специфики планирования для различных сегментов рынка (бюджет, ритейл, Rx, OTC)
• Разбор проблемных кейсов

Продолжительность: 2 семинара / 16 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Развитие навыков по проведению переговоров со сложными клиентами
• Деловая игра по кейсам участников
• Отработка на практике выбора стратегии и конкретных алгоритмов действий при проведении переговоров

Продолжительность: 1 семинар / 8 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Разбор методов бюджетирования и управления затратами продукта или отдела
• Рассмотрение методов оценки финансовой эффективности проектов
• Разбор финансовой отчетности компании, изучение критериев финансового успеха

Продолжительность: 2 семинара / 16 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Рассмотрение системной организации процесса оперативного планирования продаж
• Разбор прикладных методик планирования
• Рассмотрение стандартных форматов, применяемых в планировании

Продолжительность: 1 семинар / 8 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Рассмотрение основ современного R&D в фармбизнесе и изделиях мед.назначения
• Разбор сложных графиков клинических исследований
• Перевод медицинских данных на маркетинговый язык преимуществ и возможностей

Продолжительность: 1 семинар / 8 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Тренды розничного рынка. Рассмотрение изменений в трейд-маркетинговой стратегии производителей и бизнесе аптечных сетей
• Разбор аналитических инструментов в категорийном менеджменте
• Рассмотрение стратегий работы фармпроизводителей в e-Commerce. Аналитика продаж и маркетинга на маркетплейсах, показатели эффективности

Продолжительность: 2 семинара / 16 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Разбор принципов ценообразования (новых, существующих препаратов)
• Разбор принципов ценообразования ЖНВЛП, рецептурных и ОТС препаратов
• Рассмотрение последних тенденций в мировом ценообразовании на фармацевтическом рынке

Продолжительность: 1 семинар / 8 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Разбор подходов к прогнозированию нового продукта без истории продаж
• Разбор подходов к прогнозированию существующего продукта (+Построение пациентской модели)
• Прогнозирование продаж (ритейл и бюджет)

Продолжительность: 2 семинара / 16 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Рассмотрение базовых принципов и терминологии стратегического маркетинга в фарм индустрии
• Расширение видения из различных областей фарм бизнеса от вопроса вывода и коммерциализации препарата, до управления портфелем и развития бизнеса
• Разбор проблемных кейсов

Продолжительность: 2 семинара / 16 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Развитие креативного мышления через системные знания о креативе в RX бизнесе: «ловушки» креативных разработок, Do's and Dont's, тренды в креативном продвижении RX препаратов
• Формирование навыков по эффективной работе с креативными агентствами: создание четких брифов под бизнес-задачу, оценка креативных разработок и выбор агентства, постановка креативных KPI и понимание срока годности креатива
• Разработка креативных продуктов для Вашей рабочей практики и оценка экспертами

Продолжительность: 2 семинара / 8 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Подходы к разработке промоматериалов различного целевого назначения, их формы, содержания, методов использования, учета особенностей целевых групп
• Пошаговый интерактивный процесс создания основных ключевых сообщений, слоганов, аргументирующей информации и визуальных образов
• Анализ основных проблем при создании промо-материалов и пути их решения

Продолжительность: 1 семинар / 8 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий

• Навыки по формированию стратегии и тактики продвижения
• Методики для оценки эффективности используемых маркетинговых инструментов
• Последние регуляторные изменения в процедурах госзакупок
• Навыки по построению эффективной работы на территории

Продолжительность: 2 семинара / 16 часов
Не менее 30% времени уделено разбору практических заданий