Пройдя данный курс, вы узнаете:
На практике будут отработаны:
Целевая аудитория курса:
Целевая аудитория распределилась следующим образом:
85% - Продакт-менеджеры
9% - Аналитики
6% - КАМы
Статистика курса:
За время проведения курса (с 2008 года) было обучено 146 сотрудников из 45 фармацевтических компаний.
- Какие данные необходимо анализировать до запуска препарата и после
- Что является главным в построении стратегии продвижения продукта
- Какие инструменты продвижения эффективны, а какие – нет
- Как правильно подбирать опинион-лидеров
- Как оценить выписку препарата целевыми врачами
На практике будут отработаны:
- Проведение конкурентного анализа
- Оценка USP-продукта
- Разработка коммуникационного плана
- Определение ЖЦП препарата
- Разработка стратегии и позиционирования
Целевая аудитория курса:
- Продакт-менеджеры
- Бренд-менеджеры
- Специалисты отдела маркетинга с опытом работы до 2-х лет
- Медицинские представители
Целевая аудитория распределилась следующим образом:
85% - Продакт-менеджеры
9% - Аналитики
6% - КАМы
Статистика курса:
За время проведения курса (с 2008 года) было обучено 146 сотрудников из 45 фармацевтических компаний.
Преподает:
Ольга Киртаева
Ольга Киртаева
Бизнес-тренер в бюджетной и розничной сферах. В фармацевтическом бизнесе с 1999 г. Прошла годичный курс по специальности «маркетинг» в АНХ при Правительстве РФ, имеет степень MBA Государственного Университета Управления по специальности «финансовый менеджмент» и диплом по теме «мотивация сотрудников FF», а также сертификат тренинг- менеджера компании Мастер-Класс.
Подробнее о преподавателе
Подробнее о преподавателе
Содержание:
Введение в маркетинг
- Основные понятия фармацевтического маркетинга
- Принципы фармацевтического маркетинга
- Особенности фарммаркетинга на российском рынке
- Стратегическое планирование
- Внешняя среда маркетинга
- Анализ внешней среды (PEST, STEP)
- Информация для маркетинговых решений:
o данные эпидемиологии
o клинические данные
- Сегменты фармрынка и оценка емкости сегментов
- Оценка конкурентов
- Мнение врачей/потребителей
- Продукт (SWOT-анализ)
- Жизненный цикл продукта
- Прибыльность продукта на разных этапах ЖЦ и стратегия продвижения в зависимости от этапов
- Матрица BCG
Маркетинговая стратегия и инструменты продвижения
- Формирование стратегии продвижения
- Постановка целей (SMART)
- Матрица Ансоффа
- Маркетинг-микс (4Р, 5P, 8P)
- Нейминг наше всё?
- Понятие Бренд, зонтичный бренд
- Сегментирование и целевые группы потребителей
- Позиционирование и ключевые сообщения
- Модель AIDA
- Инструменты продвижения
- Создание и тестирование промоматериалов
- Конференции
- Публикации
- Спонсорство
- Интернет-продвижение
- Соцсети
- Медпредставители
- Промоционные циклы
- Опинион-лидеры
- Реклама, направленная на потребителя
- Организации пациентов
- Региональные семинары
Бюджетирование, планирование и контроль
- Маркетинговый бюджет: как представить и как отчитаться
- Путь планирования: P&L продукта
- Прогнозирование продаж
- Первичные и вторичные продажи
- Безубыточность продаж
- Оценка уровня выписки препаратов целевыми врачами
- Принципы составления маркетинг-плана
- Особенности планирования в розничном и госпитальном сегментах
- Особенности планирования и продвижения оригинальных и дженерических препаратов
- Ошибки маркетолога
Записаться на курс
Пожалуйста, заполните контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
+7 495 502 98-98
