Основы Фармацевтического Маркетинга
ДАТЫ
27 и 28 июня 2022
ФОРМАТ
2 семинара /16 часов
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ
Пройдя данный курс, вы узнаете:
  • Какие данные необходимо анализировать до запуска препарата и после
  • Что является главным в построении стратегии продвижения продукта
  • Какие инструменты продвижения эффективны, а какие – нет
  • Как правильно подбирать опинион-лидеров
  • Как оценить выписку препарата целевыми врачами

На практике будут отработаны:

  • Проведение конкурентного анализа
  • Оценка USP-продукта
  • Разработка коммуникационного плана
  • Определение ЖЦП препарата
  • Разработка стратегии и позиционирования

Целевая аудитория курса:
  • Продакт-менеджеры
  • Бренд-менеджеры
  • Специалисты отдела маркетинга с опытом работы до 2-х лет
  • Медицинские представители

Целевая аудитория распределилась следующим образом:

85% - Продакт-менеджеры
9% - Аналитики
6% - КАМы

Статистика курса:

За время проведения курса (с 2008 года) было обучено 146 сотрудников из 45 фармацевтических компаний.

Преподает:
Ольга Киртаева

Бизнес-тренер в бюджетной и розничной сферах. В фармацевтическом бизнесе с 1999 г. Прошла годичный курс по специальности «маркетинг» в АНХ при Правительстве РФ, имеет степень MBA Государственного Университета Управления по специальности «финансовый менеджмент» и диплом по теме «мотивация сотрудников FF», а также сертификат тренинг- менеджера компании Мастер-Класс.

Подробнее о преподавателе
Содержание:
Введение в маркетинг
  • Основные понятия фармацевтического маркетинга
  • Принципы фармацевтического маркетинга
  • Особенности фарммаркетинга на российском рынке
  • Стратегическое планирование
  • Внешняя среда маркетинга
  • Анализ внешней среды (PEST, STEP)
  • Информация для маркетинговых решений:
o ситуационный анализ фармацевтического рынка
o данные эпидемиологии
o клинические данные
  • Сегменты фармрынка и оценка емкости сегментов
  • Оценка конкурентов
  • Мнение врачей/потребителей
  • Продукт (SWOT-анализ)
  • Жизненный цикл продукта
  • Прибыльность продукта на разных этапах ЖЦ и стратегия продвижения в зависимости от этапов
  • Матрица BCG
Маркетинговая стратегия и инструменты продвижения
  • Формирование стратегии продвижения
  • Постановка целей (SMART)
  • Матрица Ансоффа
  • Маркетинг-микс (4Р, 5P, 8P)
  • Нейминг наше всё?
  • Понятие Бренд, зонтичный бренд
  • Сегментирование и целевые группы потребителей
  • Позиционирование и ключевые сообщения
  • Модель AIDA
  • Инструменты продвижения
  • Создание и тестирование промоматериалов
  • Конференции
  • Публикации
  • Спонсорство
  • Интернет-продвижение
  • Соцсети
  • Медпредставители
  • Промоционные циклы
  • Опинион-лидеры
  • Реклама, направленная на потребителя
  • Организации пациентов
  • Региональные семинары
Бюджетирование, планирование и контроль
  • Маркетинговый бюджет: как представить и как отчитаться
  • Путь планирования: P&L продукта
  • Прогнозирование продаж
  • Первичные и вторичные продажи
  • Безубыточность продаж
  • Оценка уровня выписки препаратов целевыми врачами
  • Принципы составления маркетинг-плана
  • Особенности планирования в розничном и госпитальном сегментах
  • Особенности планирования и продвижения оригинальных и дженерических препаратов
  • Ошибки маркетолога
Записаться на курс
Пожалуйста, заполните контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности