Основы фармацевтического маркетинга
ДАТЫ
13 апреля / 20 апреля / 27 апреля 2020
ФОРМАТ
3 семинара / 24 часа
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ
Пройдя данный курс, вы узнаете:
  • Какие данные необходимо анализировать до запуска препарата и после
  • Что является главным в построении стратегии продвижения продукта
  • Какие инструменты продвижения эффективны, а какие – нет
  • Как правильно подбирать опинион-лидеров
  • Какие ошибки чаще всего делают продакт-менеджеры при продвижении
  • Как оценить выписку препарата целевыми врачами

На практике будут отработаны:
  • Проведение конкурентного анализа
  • Разработка лонч-стратегии
  • Оценка USP-продукта
  • Разработка коммуникационного плана
  • Определение ЖЦП препарата
  • Разработка стратегии и позиционирования


Целевая аудитория курса:

  • Продакт-менеджеры
  • Бренд-менеджеры
  • Специалисты отдела маркетинга с опытом работы до 2-х лет

Целевая аудитория распределилась следующим образом:

85%
- Продакт-менеджеры
9% - Аналитики
6% - КАМы

Статистика курса:

За время проведения курса (с 2008 года) было обучено 146 сотрудников из 45 фармацевтических компаний.
Преподает:
Александр Осипов

Медицинский директор компании «Лекарственная экосистема». В фармацевтическом бизнесе с 1994 года. Работал продакт-менеджером в компаниях Sanofi и SmithKline Beecham, руководителем проекта в компании Schering-Plough, руководителем группы в компании Pfizer, бизнес-юнит менеджером в компании Валента.

Подробнее о преподавателе
Содержание:
День 1. Семинар «Маркетинг и анализ рынка»
  • Основные понятия маркетинга
  • Принципы фармацевтического маркетинга
  • Особенности фарммаркетинга на российском рынке
  • Среда маркетинга (PEST, BCMC2)
  • Жизненный цикл продукта
  • Прибыльность продукта на разных этапах ЖЦ
  • Матрица BCG
  • Анализ фармацевтического рынка
  • Данные эпидемиологии
  • Клинические данные
  • Сегменты рынка и оценка их емкости
  • Схема ОЗВП
  • Конкуренты
  • Мнение врачей/потребителей
  • Продукт (SWOT-анализ)
День 2. Семинар «Маркетинговая стратегия и инструменты продвижения»
  • Формирование стратегии продвижения
  • Постановка целей (SMART)
  • Матрица Ансоффа
  • Маркетинг-микс (4Р)
  • Сегментирование и целевые группы
  • Позиционирование и ключевые сообщения
  • Тестирование стратегии
  • Обеспечение дистрибуции
  • Тактика продвижения / коммуникационный план
  • Модель AIDA
  • Инструменты продвижения
  • Создание и тестирование промоматериалов
  • Конференции
  • Публикации
  • Спонсорство
  • Медпредставители
  • Промоционные циклы
  • Опинион-лидеры
  • Методы стимуляции продаж
  • Мэйлинг
  • Интернет
  • Реклама, направленная на потребителя
  • Организации пациентов
  • Региональные семинары
День 3. Семинар «Управление маркетинговым процессом»
  • Маркетинговый бюджет
  • P&L продукта
  • Прогнозирование продаж
  • Первичные и вторичные продажи
  • Безубыточность продаж
  • Оценка уровня выписки препаратов целевыми врачами
  • Принципы составления маркетинг-плана
  • Особенности розничного и госпитального сегментов
  • Особенности оригинальных и дженерических препаратов
  • Стратегии в зависимости от этапов жизненного цикла
  • Типовые ошибки в стратегии и тактике продвижения
  • Каннибализация продукта и борьба с ней
  • Нейминг лекарств
Записаться на курс
Пожалуйста, заполните контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности